يمكن أن يؤدي إدخال منتجك إلى سلسلة بيع بالتجزئة إلى دفع شركتك إلى النجاح - خاصةً إذا كانت سلسلة كبيرة جدًا من المتاجر. قد يبدو إقناع المشترين من سلاسل البيع بالتجزئة بتخزين منتجك أمرًا شاقًا ، ولكن هناك بعض المبادئ الأساسية التي يمكن أن توجهك خلال العملية. الخطوة الأولى هي تحديد سلاسل البيع بالتجزئة التي ستستهدفها. وفقًا لبيت ديوار ، رئيس قسم الهوية اللفظية لمتخصص العلامات التجارية Interbrand ، في مقال على CNN Money ، فإن العديد من سلاسل البيع بالتجزئة ستضيف فقط المنتجات التي "تضيف قيمة إلى علامتها التجارية من خلال عكس أسلوبها وصورتها".
1
قرر ما إذا كان من الأفضل لك توزيع المنتج على تجار التجزئة بنفسك ، أو ترخيص المنتج لمصنع أو موزع لتوزيع المنتج لك. تأكد من قدرتك على إنتاج حجم كافٍ لتلبية متطلبات سلسلة البيع بالتجزئة.
2
حدد سعر الجملة الذي تريد تحقيقه لتحقيق الربح. ضع في اعتبارك أن سلاسل البيع بالتجزئة المخفضة قد تقدم حجمًا كبيرًا ، ولكن عادةً على حساب هامش ربح صغير جدًا. قد يقدم لك تجار التجزئة في البوتيك حجمًا أقل ، ولكن هامش ربح أعلى. لتحديد أفضل نهج ، حدد أولاً مقدار الأموال التي تحتاجها لتحصيل كل عنصر.
3
تصفح متاجر البيع بالتجزئة لمعرفة المنتجات التي يحملونها وما إذا كانت تخزن منتجات مماثلة لمنتجاتك. فكر في المكان المناسب لمنتجك في المتجر. تحقق من السلاسل المحلية لمعرفة ما إذا كانت تقدم برامج تعطي الأفضلية للبائعين المحليين أو الإقليميين.
4
قرر ما إذا كنت ستقوم بتعيين مندوب مبيعات أو الاتصال بتجار التجزئة بنفسك. في بعض الصناعات - صناعات البقالة والملابس ، على سبيل المثال - من الشائع استئجار وسيط لعرض منتجك مقابل عمولة.
5
ابحث في عملية تطبيق البائع عن السلاسل التي تريد التعامل معها. على سبيل المثال ، لدى Walmart عملية تقديم عروض عبر الإنترنت لجميع البائعين ؛ يستخدم Target عملية تطبيق بائع البريد الإلكتروني ويوفر معلومات عبر الخط الساخن للبائع: 612-696-7500. تأكد من تلبية متطلبات البائعين. على سبيل المثال ، تطلب JCPenny من جميع البائعين تحمل مبلغ 2 مليون دولار في التأمين وأن يتم إدراجهم في Dun & Bradstreet.
6
اتصل بمدير الفئة أو المشتري في السلسلة الذي يعتني بنوع منتجك. اسأل عن عدد المرات التي ينظرون فيها إلى المنتجات الجديدة والإجراءات التي يستخدمونها. اكتشف ما إذا كان للسلسلة يومًا مفتوحًا للبائع ، حيث يمكن للبائعين المحتملين تقديم العروض للمشترين.
7
تدرب على عرضك التقديمي. تخصيص كل عرض تقديمي لسلسلة معينة والصناعة. أحضر عينة من منتجك وعبوتك ، كتيب ، قائمة أسعار ، دليل على قدرتك على التصنيع بكميات كبيرة وأي خطط تسويقية أو ترويجية لديك لمنتجك ستدعم بيعه.