مع تقدم الأمريكيين في العمر ، يشهد سوق خدمات الرعاية الصحية المنزلية زيادة في الطلب على منتجات وعلاج أفضل يقدمها متخصصون طبيون مدربون. السوق تنافسي للغاية ، حيث يبيع العديد من تجار التجزئة بشكل أساسي لوكالات الرعاية الصحية التي تقدم الخدمات. يتطلب بيع خدمات الرعاية المنزلية والعلاج التنفسي والتسريب والمعدات الطبية المنزلية مثل وسائل المساعدة على الحركة والأسرة المتخصصة وأنظمة الدعم معرفة بالمنتجات. تعتبر تجربة المبيعات والتسويق أمرًا مهمًا ، وكذلك شبكة واسعة من جهات الاتصال في الصناعة. من المهم أيضًا تعويض مندوبي المبيعات بشكل صحيح من خلال العمولات والرواتب الأساسية.
إجمالي الأجر
لحساب الأجر الأساسي لوظيفة مبيعات في سوق الرعاية المنزلية ، ابحث عن وظائف مماثلة مع شركات رعاية منزلية أخرى في مدينتك أو ولايتك. قارن هذه مع إجمالي قيمة المبيعات التي تتوقع أن يجلبها شاغل الوظيفة ، بناءً على المبيعات السابقة أو المبيعات المتوقعة للسوق المستهدف. يجب أن تغطي قيمة المبيعات التي يجلبها مندوب المبيعات جميع التكاليف المرتبطة براتبه الأساسي والعمولة وضرائب الرواتب والبطالة وأقساط المزايا ، بالإضافة إلى المساهمة في النفقات العامة والنفقات والأرباح.
الراتب الاساسي
لتحديد نوع حزمة التعويضات المطلوب تقديمها ، قسّم إجمالي التخصيص إلى الراتب الأساسي والعمولة. حدد نوع الشخص الذي ترغب في تجنيده ، والمهارات المطلوبة لها للنجاح في البيع في سوق الرعاية المنزلية. على سبيل المثال ، إذا كانت قائمة العملاء الخاصة بك راسخة وكان على مندوب المبيعات ببساطة جمع الطلبات والحفاظ على العلاقات مع العملاء ، فإن القدرة على البيع لها أولوية أقل. في هذه الحالة ، هناك ما يبرر الراتب الأساسي الأعلى والعمولة الأقل ، لأن مندوب المبيعات لديه فرصة أقل "لكتابة شيكه الخاص".
هيكل العمولة
إذا كان مندوب المبيعات مطلوبًا لإجراء التنقيب والعثور على عملاء رعاية منزلية جدد وبناء قاعدة العملاء ، فإن القدرة على البيع لها أهمية أكبر. عادة ما تعوض الشركات نشاط المبيعات العدواني بإمكانية تحقيق أرباح أعلى في شكل حافز أو عمولة. احسب النسبة المئوية للمبيعات الصعبة التي سيحتاج شاغل الوظيفة إلى القيام بها لتحقيق أهدافك المتوقعة وتحقيق التوازن في هيكل التعويض وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، قد يكون لمندوب المبيعات ذو الدخل المرتفع هيكل يتكون من 30 في المائة من الراتب الأساسي و 70 في المائة من العمولة ، بينما يفضل متلقي الطلبات راتباً أساسياً ثابتاً بنسبة 90 في المائة مع عمولة 10 في المائة على البيع.
مدفوعات العمولات
وازن بين استلام المدفوعات من عملاء الرعاية المنزلية مقابل دورة المبيعات والدخل للشركة واحتياجات مندوب المبيعات الخاص بك. عادةً ما يتم دفع الراتب الأساسي أسبوعيًا أو شهريًا ، لكن مدفوعات العمولة تتعلق مباشرة بالمبيعات المحققة. على سبيل المثال ، إذا كان عملاؤك يدفعون عمومًا حساباتهم عند تسليم البضائع ، فيمكنك دفع عمولة مندوب المبيعات المضمنة في دفع الراتب التالي. إذا كان عملاء الرعاية المنزلية يدفعون في نهاية الشهر ، فمن المناسب الانتظار حتى استلام الأموال قبل دفع العمولة ، في حالة إلغاء الطلب.