يمكن أن يكون التعامل مع المستشفيات والمرافق الطبية ومكاتب الأطباء مربحًا لشركتك الصغيرة. لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تعرف أولاً منافسيك وأن تكون قادرًا على تمييز نفسك عن مزودي الخدمة الحاليين ، إن وجد. من الضروري أيضًا معرفة منتجك أو خدمتك من الداخل والخارج وفهم احتياجات المستشفى حتى تتمكن من التحدث بذكاء مع شراء الأفراد وبيع خدماتك.
قسم المشتريات
يوجد في بعض المستشفيات قسم مشتريات مسؤول عن اتخاذ جميع قرارات الشراء الرئيسية. اتصل بهذا المكتب واستفسر عن العملية اللازمة لتصبح بائعًا مؤهلاً للمنشأة. قد تطلب منك المستشفى الحصول على موافقة مسبقة كبائع عن طريق ملء الأوراق التي تصف شركتك ومنتجك وخدمتك ومؤهلاتك ومراجعة خلفيتك وبيانات اعتمادك. سيتم إعلامك بعد ذلك عند ظهور فرص شراء.
مدير الشراء
قد توظف المستشفيات الصغيرة مدير مشتريات بدلاً من قسم مشتريات كامل. اتصل بهذا الشخص واطلب منه فرصة الاجتماع شخصيًا ومناقشة منتجك أو خدماتك. اسأل عن العقود الحالية أو المقبلة التي تطرحها المستشفى للمناقصة. ضع في اعتبارك أن هؤلاء الأفراد غالبًا ما يكونون غارقين في مثل هذه الطلبات. كن مستعدًا بعرض تقديمي قوي مدته 30 ثانية ، واستكمله بمواد مكتوبة مفصلة يمكن للمدير مراجعتها في وقت فراغه.
العقود أو طلبات تقديم العروض
في حالة ظهور فرص عقد العمل ، تقوم المستشفيات عمومًا بتوزيع طلبات تقديم العروض أو طلبات تقديم العروض إلى مقدمي الخدمات المؤهلين. بمجرد أن تكون في هذه القائمة ، ستحتاج إلى إكمال أي طلبات تقديم عروض تم إصدارها حديثًا في الموعد النهائي وبأكبر قدر ممكن من التفاصيل لإثبات قدرتك على تقديم الخدمات المطلوبة. قد تتضمن إرشادات طلب تقديم العروض أسعارًا أو إرشادات خاصة بالميزانية وقد لا تتضمنها. في هذه الحالة ، تذكر أنك تتنافس على الأرجح مع مزودي خدمة مؤهلين آخرين وستحتاج إلى تحديد أفضل سعر ممكن لكسب العمل.
نقاط بيع - مراكز البيع
يتطلب النجاح في التعامل مع المستشفيات أن تفهم احتياجات المنشأة الفردية عند بيع خدماتك. عندما تتصل بقسم المشتريات أو المدير لتقديم نفسك ، كن واضحًا بشأن تجربتك وعملائك السابقين وما تقدمه إلى الطاولة. تهتم المستشفيات بتدابير توفير التكاليف ، والسلع والخدمات عالية الجودة ، والمعرفة السريرية والسمعة الممتازة. يجب أن يُنظر إليك أنت وشركتك ومندوبي المبيعات على أنهم سلطات ذات مصداقية للفوز بعقود عمل المستشفى.