عوامل الخطر المحتملة في خطة التسويق

إن مفتاح تقييم عوامل الخطر في خطتك يعني أنه يجب عليك إلقاء نظرة صادقة على كل قسم لتحديد تأثيره المحتمل على عملك. ابدأ بتعلم عوامل الخطر المحتملة التي يجب على معظم الشركات مراجعتها للبقاء في المنافسة. بعد ذلك ، قم بتنفيذ عملية تقييم المخاطر التي تساعدك على تحديد المشاكل في خطتك التسويقية للاستجابة بسرعة أكبر للتغيير ولمنع الخسائر لشركتك.

السوق المستهدف

يمثل سوء تقدير السوق المستهدف أو عدم إكمال أبحاث السوق الكافية عامل خطر. قد يؤدي الحد الأدنى من مسح العملاء لمعرفة ما يحتاجون إليه ويريدونه حقًا إلى القليل جدًا من الحقائق أو الاستنتاجات الخاطئة. يجب أن يكشف المسح الكامل للعملاء المحتملين أو الحاليين عن التحديات الحقيقية التي يواجهها سوقك والتي يحتاج منتجك أو خدمتك إلى حلها. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء رسالة تسويقية تروق للعملاء المحتملين الجدد الذين يعانون من مشاكل مماثلة. هناك مشكلة أخرى محتملة تتعلق بالسوق المستهدف وهي أن العملاء المحتملين قد يتطلبون مزيدًا من الوقت للتحول إلى عملاء يدفعون ، مما قد يتسبب في تدفق نقدي إذا قدرت مبيعات أعلى مما يحدث بالفعل.

العلامة التجارية

إذا كنت شركة جديدة ، فربما لم يكن لديك الكثير من الوقت لبناء علامتك التجارية. يحتاج الناس إلى التعرف على علامتك التجارية والثقة بها ، وقد تستغرق هذه العملية سنوات. إذا كانت خطتك التسويقية تبالغ في تقدير تأثير علامتك التجارية أو تعتقد أن علامتك التجارية أكثر صلة مما هي عليه حاليًا ، فمن المحتمل ألا تأخذ الخطة في الاعتبار الوقت الإضافي أو الجهود التسويقية والترويجية اللازمة لبناء القيمة والثقة مع العملاء المحتملين.

الاتجاهات واللوائح

يعد الحفاظ على اتجاهات الصناعة أمرًا حيويًا للبقاء في المنافسة ، ولكن إذا لم تتضمن خطتك طريقة لتحديد الاتجاهات وتقييمها ، فقد تكون النتيجة النهائية لشركتك معرضة للخطر. تحتاج خطتك إلى تضمين جدول زمني لمراجعة منافسيك بعناية للكشف عن أي استراتيجيات تسعير جديدة أو منتجات وخدمات جديدة أو تحولات في رسائلهم التسويقية. تحتاج أيضًا إلى إلقاء نظرة على الاتجاهات في التكنولوجيا ، مثل عمليات التشغيل الآلي الجديدة التي قد تعني القليل من السوق لمنتجك أو خدمتك. قد تتغير أيضًا تفضيلات المستهلك ، لا سيما في صناعات الصحة والغذاء.

عدم التتبع

يجب أن تتضمن خطتك طرقًا لتتبع نجاح استراتيجيات التسويق الخاصة بك. خلاف ذلك ، فأنت لا تعرف أي من محاولاتك التسويقية تعمل أو تفشل. يحتاج نظام التتبع الخاص بك إلى تقييم سبب ارتفاع المبيعات أو انخفاضها وأي الاستراتيجيات والعروض الترويجية تعمل بشكل أفضل. تحتاج أيضًا إلى تتبع العوامل الاقتصادية التي قد تؤثر على شركتك. سواء كنت تبيع محليًا أو عالميًا ، تساعدك مواكبة التغييرات الاقتصادية على تحديد الأنشطة التسويقية والترويجية التي تحتاج إلى تنفيذها لمواجهة الظروف السلبية.