إذا كانت لديك فكرة رائعة عن مشروعك الصغير ، فيمكنك التفكير في منح هذه الفكرة حق الامتياز. من خلال الامتياز ، تكسب رسومًا من الشركات التي تأخذ الامتياز - أصحاب الامتياز - بالإضافة إلى ملكية مستمرة من مبيعات الامتياز التي تمول إدارة ودعم شبكة الامتياز الخاصة بك. لبناء شبكة الامتياز ، يجب عليك تطوير خطة تسويق تحدد السوق المستهدف لبرنامجك وتحدد الأنشطة التسويقية التي ستستخدمها لتجنيد وتطوير أصحاب الامتياز.
المنتج
تتمثل المرحلة الأولى في خطتك التسويقية في اختيار منتجك - أي نوع من الامتياز تقدمه. وفقًا لموقع الويب القانوني Franchise-law.com ، هناك نوعان أساسيان من الامتياز: امتياز منتج أو اسم تجاري وامتياز تنسيق أعمال. اسم المنتج أو امتياز الاسم التجاري يعني أنك تمتلك حقوق الاسم وترخصه لمتلقي الامتياز الذي يكتسب الحق في استخدام الاسم. في امتياز تنسيق الأعمال ، تقوم بترخيص طريقة لإدارة الأعمال إلى الحاصل على الامتياز وتقديم الدعم المستمر في شكل دعم تسويقي وإرشادات تشغيلية وتدريب ونصائح تجارية أخرى.
إيرادات
يجب أن تحدد خطتك التسويقية إيراداتك وتكاليفك. يجب عليك وضع ميزانية لتوظيف أصحاب الامتياز التي تغطي الإعلان وتطوير مواقع الويب وتكاليف المبيعات الأخرى. من ناحية الإيرادات ، سيوفر امتياز المنتج أو الاسم التجاري سلسلة من المدفوعات لمرة واحدة من كل صاحب امتياز. يدفع لك أصحاب امتياز تنسيق الأعمال رسومًا أولية بالإضافة إلى إتاوة مستمرة على مبيعاتهم. ومع ذلك ، من هذا الامتياز ، يجب عليك تمويل تكاليف برنامج دعم الامتياز المستمر.
إطلاق
وفقًا لـ Franchise Know How ، من المهم بناء شبكتك بسرعة. تأتي قوة شبكة الامتياز من فوائد الإعلان والشراء كمجموعة وقوة العلامة التجارية لاسم الامتياز المألوف. هذه الفوائد لن تكون واضحة حتى تنمو الشبكة. لذلك يجب أن تحدد خطتك التسويقية التوقعات التي تشعر أنه يمكنك توظيفها بسرعة. قد يكونون موظفين سابقين أو شركات أخرى تقدم منتجات أو خدمات مكملة لفكرة الامتياز الخاص بك.
تجنيد
يجب أن تحدد خطتك التسويقية كيف ستتواصل مع أصحاب الامتياز المحتملين. يمكنك الإعلان في المجلات التجارية التي تستهدف الشركات في قطاع السوق الخاص بك ، أو في المجلات المتخصصة في فرص الامتياز. يجب عليك أيضًا إنشاء موقع ويب يصف مزايا فرصة الامتياز الخاصة بك. من خلال تقديم أدلة مجانية أو أشكال أخرى من النصائح حول فرص الامتياز لزوار الموقع ، يمكنك تسجيل الأسماء وتفاصيل الاتصال للمتابعة.
الاستشارات
إذا لم يكن لديك الموارد اللازمة لتنفيذ برنامج التسويق الخاص بك لجذب أصحاب الامتياز ، فيمكنك استخدام خدمات الاستشارات المتخصصة في تسويق الامتياز. وفقًا لشركة National Franchise Associates Inc. ، يمكن للمستشارين تقديم دعم قيم للشركات الصغيرة في السنوات الأولى من تطوير الامتياز من خلال تنفيذ أنشطة تسويقية مهمة بشكل أسرع من العمليات الداخلية.