كتاب الأعمال في مكتب محاماة هو مزيج من قوائم العملاء الفردية لكل محام والتي تم الحصول عليها على مدار مهنة كاملة. يحدد كتاب الأعمال الأشخاص أو الشركات المحددة التي يمثلها المحامون ويحدد خططًا لتوسيع أعمال الشركة. يحتفظ معظم المحامين بدفاتر أعمالهم الفردية ، حيث يرتبط العميل عادةً بمحامٍ فردي بدلاً من الشركة نفسها.
لماذا بناء كتاب الأعمال
يعد إنشاء كتاب أعمال أمرًا مهمًا لكل محام وشركة محاماة ككل. الأشخاص أو الشركات المدرجة في الكتاب هم أساس الدخل الماضي والحالي والمستقبلي. كلما زاد حجم الكتاب ، زادت الإمكانات الإجمالية للربح. القائمة في حد ذاتها لا تساوي شيئًا ، لكن العلاقات التي تمثلها هي كذلك. حتى لو لم يكن لدى المدرجين في كتاب الأعمال أي حاجة قانونية فورية ، فقد يعرفون أشخاصًا يعرفون ذلك ، والإحالة من شخص ما في دفتر الأعمال تحمل نفوذاً أكبر من المكالمة الباردة ، في معظم الحالات. كل محام ، بغض النظر عن منصبه في الشركة ، يريد بناء كتاب أعماله الخاص. هذا يسمح له بالانتقال إلى شركة مختلفة والاحتفاظ بقائمة عملائه الحالية.
بيع كتاب أعمال
عادةً ما يبيع المحامون دفتر أعمالهم ، أو قائمة العملاء ، في نهاية حياتهم المهنية فقط ، ولكن الكتاب يكون مفيدًا فقط إذا تحدث المحامي الذي يملك الكتاب مباشرة إلى العملاء لتأييد المحامي الذي يشتري كتاب أعمالها. نظرًا لعدم وجود ضمان بأن العملاء سيتعاملون مع المحامي الجديد ، فإن قيمة كتاب الأعمال ذاتية ويصعب تقييمها.