الآلاف من الأمريكيين لديهم الرغبة في بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، لكن معظمهم يفتقرون إلى رأس المال وهيكل الدعم اللازمين لإطلاق مشروع جديد. هناك خياران متاحان للمبتدئين هما اتفاقيات الامتياز واتفاقيات التوزيع الحصرية. تمنح اتفاقية التوزيع الحصرية البائع الحقوق الحصرية لبيع منتج في منطقة جغرافية معينة ، بينما تحمل اتفاقية الامتياز قيودًا رسمية أكثر بكثير على كيفية عمل صاحب العمل. يجب على رواد الأعمال فهم الفرق بين اتفاقيات الامتياز والتوزيع الحصري.
وظيفة اتفاقية التوزيع الحصري
تتمثل الوظيفة الأساسية لاتفاقية التوزيع الحصرية في منح البائع الحق الحصري في تسويق وبيع المنتجات في منطقة مبيعات الشركة المصنعة. هذه الاتفاقية لها جوانب إيجابية لكلا الجانبين. يجبر شرط التوزيع الحصري العملاء في تلك المنطقة على القدوم إلى البائع المحدد للحصول على المنتج ، مما يلغي أي منافسة من المنافسين القريبين. تستفيد الشركة المصنعة أيضًا من الاتفاقية ، حيث تضيف الحصرية طبقة من الندرة والجاذبية للمنتج.
مثال على اتفاقية التوزيع الحصري
تأتي أبرز الأمثلة على اتفاقيات التوزيع الحصرية من الشركات المصنعة للسلع الكمالية. إنهم يفضلون اتفاقيات التوزيع الحصرية للحفاظ على السيطرة على كيفية تسويق المنتجات ومكان بيعها. على سبيل المثال ، قد يوقع الصائغ اتفاقية توزيع حصرية لعلامة تجارية معينة من ساعة اليد. توافق الشركة المصنعة على عدم السماح لصائغ آخر في تلك المنطقة ببيع تلك الساعة ويوافق الصائغ على الامتثال لأسعار الشركة المصنعة وقيود التسويق.
وظيفة اتفاقية الامتياز
اتفاقية الامتياز هي عقد بين شركة ، تُعرف باسم "مانح الامتياز" ، يُقرض علامتها التجارية وقواعد تنظيم الأعمال الخاصة بها وكيانًا تجاريًا أو فردًا ، يُطلق عليه "المستفيد من الامتياز" ، يدفع رسوم ملكية و / أو رسوم بدء لاستخدام تلك العلامات التجارية والقواعد. تسمح اتفاقية الامتياز لصاحب الامتياز بتوزيع منتجات وخدمات مانح الامتياز طالما أن صاحب الامتياز يتوافق مع قواعد صاحب الامتياز. على عكس اتفاقيات التوزيع الحصرية ، قد يكون لمتلقي الامتياز حقوق حصرية في منطقة جغرافية معينة أو لا.
مثال على اتفاقية الامتياز
أحد الأمثلة على نوع من اتفاقية الامتياز يتضمن امتياز "تنسيق الأعمال". في هذا النمط من اتفاقية الامتياز ، يطور مانح الامتياز خطة كاملة لمتلقي الامتياز لمتابعة إدارة الأعمال وتشغيلها. تقدم خطة مانح الامتياز إلى صاحب الامتياز عملية تدريجية للمهام الأساسية التي ينطوي عليها تشغيل الأعمال ، بالإضافة إلى إرشادات محددة حول كيفية التعامل مع قرارات الإدارة الرئيسية التي سيواجهها أصحاب الامتياز. يمنح تنسيق العمل الحاصل على الامتياز نظامًا مجربًا ومختبرًا لتشغيل الأعمال ، مما يوفر الوقت والمال والجهد الموجود في إدارة عمل جديد عن طريق التجربة والخطأ. العديد من سلاسل المطاعم الشهيرة ، مثل McDonald's و Pizza Hut و Chili's ، هي أمثلة رئيسية على امتيازات تنسيق الأعمال.